要創造營業收入，並不是一件困難的事情，但要做得天衣無縫倒也沒那麼簡單。凡走過必留下痕跡，要營收就必須先交易，要交易就必需有對象，要買東西也必需得付錢，要作假就一定會有成本。要揭穿假營收，可以從交易的合理性、對象的適當性、付款的正常性以及成本費用的異常性中逐一的來抽絲剝繭，就有機會發現真相。
想要了解一家公司的營運狀況，營業收入的多寡恐怕是最常被問到的問題之一。營業收入增加，意味著銷售成長；而營業收入減少，也難免給人營運衰退的印象。尤其是某些產業或某特定期間，市場上瀰漫著市占率主導一切的氣氛，大家就特別重視營收。企業只拚營收而無視於獲利高低，認為只要能搶得先機、攻下市場，獲利自會隨之而來，在此情形下，營收衰退的企業就難免會將營收灌水，來刻意窗飾報表。
要營收就必須有交易，有交易就必須要付錢，如果賣東西而不用收費，那創造營收可就是天底下最簡單的事情了。拿東西去送人有誰不會，公司也不必浪費薪資、獎金請業務人員了，所以創造假營收就必須要有假交易。真交易賺錢都不容易了，那假交易賺錢則更難，通常都還要付出更多的處理成本，才做得出假交易。真交易收款有風險，那麼既是假交易又有誰願意付款呢？買東西不用付錢，這麼好的事情為什麼我們都碰不到。
要交易就需要有對象，要作假就須有人願意配合。供應商、經銷商、客戶全體一起來，找不到真對象就只好創造假交易對象，一不小心，阿狗、阿貓都出現了。資本額幾十萬元的公司可以進貨幾百萬至千萬、成立幾個月的公司也能大量進貨、沒有兩個員工的公司，買這麼多貨要做啥？簡單講，沒在運作的公司進這些貨是窮極無聊嗎？而最有意思的是，這種爛客戶竟也有企業如此樂意地願意與之往來。
創造假營收可說是窗飾報表中最常見的手法之一，而其手法何其多，大家所用的手法也都大同小異，要了解這些法並非特別困難，但想要揭穿造假卻也並非易事。除了要有產業資訊外，多注意財報附註中之說明也很有幫助，若能再取得公司細部資料，仔細查訪一下，那就更有機會看穿了。
市佔率玄機
看出假營收最簡單的方法就是檢驗市佔率。簡單的講，就是企業營收灌水灌過頭了。市場就那麼大，總不可能大家的市占率都那麼高吧！而一般企業通常不需要太大幅度的灌水，就較不易犯此錯誤，但若純心惡搞的企業（例如博達案），一心想要凸顯營收的成長，那麼犯錯就難免了。除此而外，企業提供給投資人未來幾年的營收預估，市占率也應是最基本的檢驗項目。
要檢驗市占率的合理性，首先要找出該產業市場上最大的幾家企業，看看他們的營收數字以及市佔率，再跟要分析的目標公司的營收比較一下，然後把大家的市佔率加總起來（有時會超過100%），大概就可以看出端倪了。
如果該公司並非市場龍頭，營收卻接近或高於規模較其為大或市場地位較其為高的公司，那就顯然不合理，有時單看市佔率就能發現不合理，只要能多蒐集到產業競爭者的資料，就不難判斷。
塞貨給經銷商
這大概是營收灌水手法中，大家最常用的方法了！企業只要把貨塞給經銷商就能立即認列營收，真是輕鬆又愉快。當然啦！這還需要經銷商的配合，不過一般都會不是什麼大問題，因為貨塞給經銷商，若未來賣不出去，也只要辦理退貨，問題就解決了。
不過有些段數較高的企業，對於熱門產品會利用經銷商想取得經銷權的心理來坑殺經銷商。企業到了年底業績需要灌水時，就特別給予經銷商特惠進貨條件，吸引經銷商進貨，利用經銷商認為反正進貨成本這麼低，只要賣掉一部分就能回本的想法來大量塞貨。結果各個經銷商都一起大量進貨，有時候還會超出市場需求，這時能力差的經銷商突然面臨龐大的競爭，原本打的如意算盤，就只能自吞苦果了。用這個方法企業有機會在年底迅速擴大營收，將未來的營收往前挪移，還有機會賣出超過市場需求的數量，其作帳效果佳也不容易被發覺，但卻是殺雞取卵的作法。
一般而言，財報窗飾能力較差或較不認真窗飾財報的公司，會採用最簡單的做法，就是貨塞後退貨。經銷商在年底前進貨，跨過年度後，經過一段時間就辦理退貨，這最容易達成，但也最容易被發現的作法，只是銷退要到明年的財報才會顯現，當年度是沒辦法發覺的。
用塞貨—銷退的手法只能短期為之，因為這只是將明年的營收挪到今年使用，到了明年一但銷退，就會減少當年度的營收，若是連續採用，效果就會被前一年的銷退抵銷，以後年度就只好愈做愈大，那麼財報呈現出的銷退金額也就會跟著愈來愈大，當大到不合理的時候，這個招數也就用盡了。
所以只要觀察連續幾年的財報，看是否有大量銷退的情形就可以知道，也可以核對一下銷退的對象，如果每次銷退金額大的都同樣是那幾家廠商，這恐怕問題也不小。但如果企業是以特惠價格不能退貨的方式塞貨給經銷商，就不會有銷退產生，那就只能以多注意毛利是否顯著下降來觀察了。
賣給假經銷商、假客戶
有些公司單靠正常的經銷商還不足以運用，就會自己找人頭成立幾家公司成為假經銷商或是假客戶，這樣做起假交易來可就順手多了。這種人頭假公司，帳上儘可以虧損，反正也無須會計師簽證，當快要出問題時，就關掉再成立一家即可，只是在現金上，因為反正也沒半毛錢，實質上現金是絕對虧不到也虧不得的。
做個假交易總不會有人還真的想認真來付款的吧！貨囤在老闆自己的人頭公司中，最後若不是銷退，就是再轉售給其他經銷商或客戶，就是把假經銷商當成暫存區，下次公司接到訂單時，改由假經銷商出貨就解決了。但最後若仍有處理不掉的貨品，也不想做銷退，怕明年銷退數字太大會引起側目，那該怎麼辦？
不想銷退，就只好不付錢，那麼貨款就欠著吧！當貨款愈積愈多、時間愈拖愈久，這時破綻就發生了。若是發現應收帳款中某特定客戶或經銷商的帳齡太久，遲遲收不到，也不積極催收，那就可能有問題；要是前帳未清，後續卻仍繼續往來，這就更可疑了，這要不是自己的人頭公司，有誰把做生意當做善事，這麼佛心來著。
如果公司怕應收帳款異常、貨款老收不到會引起懷疑，那就沒得選擇，只好把錢付掉。要付錢哪那麼容易，假的人頭公司哪有錢付？沒錢付就要找錢來付，那麼錢要從哪裡生出來呢？
天下沒有白吃的午餐，沒有人會平白送錢給你，如果有這種事情，那生意也不用做了，就坐著等領錢就好了。既然不會有人送錢給你，就只好自己給自己，把自己的錢從左手交給右手就可以了。所以就必須從出貨的公司轉一筆錢到人頭經銷商來付這筆貨款，當然要轉這筆錢也沒那麼容易，也一樣要做個假交易，公司必需反過來向人頭經銷商購買產品才能支付貨款，可是這又更麻煩了，人頭經銷商也沒產品那要賣什麼給公司呢？
沒有實際的產品，那不會賣個無形商品不就解決了。凡是顧問服務、技術移轉、專案開發、人力提供…等都是常用的科目。拿這種沒有成本，也看不到實物的科目來作帳是最得心應手的。除此以外，作帳公司也可以找幾次真實的銷貨卻故意經手人頭經銷商，做出價差，就可以把適當的獲利留在人頭經銷商，這樣就有錢可以支付貨款了。
當發生這種情形時，經銷商與企業間會有相互交易的情形產生，也就是某一廠商同時具有經銷商與供應商的身分，雖然在某些產業這是合理的情形，不過在大多數的產業則是不太可能發生這類情形的。所以當發現某經銷商的名字同時也出現在企業的供應商名單中時，那可要好好的了解一下。不過對於作帳很有經驗的企業，也曉得此處容易會有破綻，就會弄出一堆人頭公司，每筆交易都用不同的公司並轉手好幾次，把對應關係弄亂，這樣就真的很難看出破綻了。
例如：某公司把貨品賣給人頭A公司，人頭A公司再轉賣給人頭B公司，當人頭B公司要付款時，某公司向人頭C公司進貨並支付貨款，人頭C公司再向人頭B公司進貨支付貨款，這樣人頭B公司就有錢付給人頭A公司再轉付給某公司了。我們從某公司的帳上只會看到銷貨給A公司，卻看不到向A公司進貨，看得到向C公司進貨，卻看不到銷貨給C公司，這樣就可以解決同一廠商同時進、銷貨的問題。
要揭穿這個作假難度很高，只有從客戶、經銷商、供應商的本身條件以及與公司的往來的內容來抽絲剝繭了。
正常的交易條件都是對等的，怎樣的公司就會做怎樣的生意，大公司做大生意，小公司做小生意，做食品的不會去進鋼材、蓋房子的不會去賣醫材，每家公司都有自己的專長與產業特性，要是不符合就可能有問題。
可以到經濟部網站查一下客戶、經銷商或是供應商的基本資料，比對一下資本額、成立日期、公司地址、經營項目等與公司的往來是否合理。看看銷貨金額與資本額是否對等、公司是否才剛成立、核對營業項目是否與銷貨相關，有時打個電話過去聊聊，也經常會有令人意外的驚喜，要是一直找不到人，那就賓果了。
過水創營收
在經濟學上貨幣有乘數效應，我們聰明的企業界也有樣學樣，充分運用銷貨的乘數效應來虛增營收。也就是說，明明是一筆銷貨，應該只會有一筆營收，但只要透過中間商的轉手，就能創造乘數效應。凡是曾經轉手過的中間商，各個都能創造營收，一筆銷貨若是轉手個十次，整體就能創造十倍的營收，那如果缺業績的企業，只要在別人的銷貨過程中插上個一腳，過水一下，一切合法，營收就自然產生了。
只是要過水，成本卻不可免，買進賣出帳上總不能虧錢吧！用同一個價格買進又賣出，也顯得不合理，至少總要有點微薄的毛利才說得過去。所以這類型的交易，毛利都很低，而且銷售的商品很難與公司的主力產品有關，甚至做得不好的，會買賣些莫名其妙的東西，這樣就很難自圓其說了。
如果金額不大，反正也不容易引起注意，公司可能就不會處理，但若金額不小，就可能用改變產品分類的方式來呈現報表，盡量能讓這些有問題的營收不被發現。當把營收的產品分類範圍放大時，就有機會將此奇怪的交易涵蓋其中，要不然就用一個很模糊的產品類別來歸類，否則就會掰出一套要往新領域發展的策略，可能為了分散風險，或是掌握未來趨勢等等，總之一家公司突然要發展與本業不符的領域時，有時是為了給虛增營收找藉口。
過水創造營收其交易模式幾乎都是買賣，一進一出，不會自己生產，或是委外生產，也不會自己零售，如果一家製造廠突然做起了買賣來（常用的是買賣原物料，自己要用的原物料買進後又賣出，再繞一圈從另一家廠商買回就能創造營收，只是後遺症是會墊高成本），出現了買賣業的營收，那就很可能是在創造營收了。
產能與營收
除非銷售價格能夠大幅度的調漲，否則有多少產品就只能創造相對應的營收出來。沒有進貨卻有銷貨、產品銷售數量超出工廠的最高產能，這要不是會變魔術，那可就真神了。
作假交易經常不會有實體上的銷售，只是帳上運作，老闆大筆一揮營收就創造出來了。客戶下個假訂單，企業做個假銷貨，就能創造假營收，實際產品根本就沒出公司大門，因為根本就沒有產品，怎麼運得出去。
這種虛增營收的做法可能是最粗糙的手法，當作得過頭時，往往會發生銷貨超過產能的情形，簡單的說，就是即使工廠全年無休、日以繼夜地產能全開拼命生產，也做不出這麼多的產品來，那怎麼可能賣得出這麼多產品呢？所以就只剩下假交易能說得通了。
平時只要多留意這家公司的開工情形、生產線數量、員工人數變化、是否有設備投資…等等，就能對產能有所概念，當然能拿到實際數字就更好，比對一下產能利用率與銷售數字，同時注意庫存水位，就不難看出問題。
融資也能創造營收
想不到吧！借錢也能創造營收，這又是怎麼回事？
在租賃業務中有一種假租賃真融資的作法，租賃公司要放款給企業，但沒有正當名目，就會請企業盡量找個名目賣東西給租賃公司，租賃公司就有正當理由能夠順理成章的融資給企業。其中最常見的是設備租賃，企業將舊設備賣給租賃公司，租賃公司再回租給企業，稱之為售後租回。當企業找不到適當名目時，就可能賣產品給租賃公司，最常見的是用無形商品，例如勞務、軟體或智財商品等等。租賃公司以支付貨款名義融資給企業，之後每期還款時，再倒轉回來，租賃公司銷售無形商品給企業，做為還款名目，其副產品就造成了營收虛增。
同樣的，只要作假就必須有來有往，一樣會造成供應商同為客戶的現象，最有意思的是，當與租賃公司往來時，一來一往金額加總會相當接近，其差額就是利息費用，所以當發現客戶或供應商名單中出現租賃公司，或是只要有跟租賃往來，就應該要特別注意營收意外灌水的情形。
營收與獲利
假營收通常產生的毛利很低，而創造假營收的成本卻往往高於所產生的毛利，這對企業而言其損傷很大。把精力花在作假上，成本花在無意義的事情上，只會虛耗公司資源，時間一久，即使營收能夠交代，但獲利卻會產生問題，總不能營收年年成長，獲利卻年年慘跌，這樣財報也一樣不能交代。想窗飾財報的企業在作帳時也不能不正視此問題，不過大家也不必太過擔心，聰明的企業遇到問題總是有辦法解決的，因為——獲利也一樣是能被創造的。
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