如何看出求職者是位超級業務，他的銷售技巧是否到了出神入化的境界，面試主管的能力可能還不如他，那該怎麼面試啊！其實，你知道嗎，面試超級業務員反而是最容易的，因為不是你在面試他，而是他在面試你！
相較於初級業務的一招半式、高級業務的三招六式，超級業務員能夠見招拆招、化有形為無形、達到無招勝有招的境界。能夠創造客戶需求，塑造產品價值，才能處處是客戶。此時技巧已不是關鍵，重新回歸銷售的本質──能為客戶創造價值、能獲得客戶的信賴以及能提供最專業的服務，這才是致勝關鍵。他所表現出的特質則是有絕對的自信、旺盛的企圖心並且是在為自己而工作。
銷售的是「價值」而非「產品」
幾乎所有業務員，銷售時都是專注於「價格、品質、服務」。但超級業務員很清楚自己能夠帶給客戶的不僅是產品本身，而是能提供「價值」。能夠帶給客戶「價值」的關鍵就在於真正的了解客戶──了解客戶的產品、客戶的產業架構、客戶的經營策略。一個最極端的例子：當你的產品是「錢」時，那麼不管由誰提供都是一樣，當產品完全沒有差異性時，那麼客戶為何要選擇你呢？
曾經在經濟非常景氣的那段期間，各企業都積極的投入研發，在各種先進的科技領域中，陸續成立了許多新創公司，這些公司各個都是生氣蓬勃，充滿了野心。
創投公司是科技發展幕後最重要的推手，同時擁有科技專業與龐大資金，專找具有潛力的新創科技公司來投資。當然，投資風險自是不在話下，但是投資一旦成功，獲利則是以數倍或數十倍計算，可謂金融業中高風險與高報酬的典型代表。
一般而言，新創公司初期需要投入大量的研發工作，通常需要數年的時間產品才會上市，因此初期需要大筆的資金投入，這時創投公司的資金恰好就符合需求。一群創投AO(Account Officer)四處尋找值得投資的標的公司，某新創公司，研發的項目正是目前市場上最被看好的產品，各家創投皆表達極高的投資意願。由於僧多粥少，最後只有少數幾家創投能夠獲得青睞，得到投資的機會，於是這家新創公司的財務長對各家創投提出了一個問題：「你們每家創投所投資的錢都是一樣的，請問我為何要選擇你？」
一個很好的問題，讓創投AO們重新思考，你真正銷售的是什麼？只是「錢」嗎？還是有其他的「價值」呢？那麼你能帶給被投資公司的「價值」到底又是什麼呢？
創投能夠提供的當然並不是只有「錢」而已，投資者過去經營的經驗、人脈等，都是除了錢以外所能夠提供的附加價值，而這些附加價值要能夠對被投資公司未來的經營產生幫助，才會有真的價值。要能夠創造被投資公司的價值，就要先了解他們的經營策略、市場競爭以及未來所需的技術與資源等，再提供適當的建議，說明自己投資後將能夠在公司未來的發展上提供最適時的協助，因此這個投資並不只是金錢的投入，而是能成為共同的創業夥伴。
其實一家知名的資深創投，會有獨到的投資眼光，若是過去他們所投資的公司，後來都能有亮眼的表現，其投資績效在市場上早已建立了口碑，因此只要被他們所投資的公司，大家都會特別有信心。就像是只要股神巴菲特看上的公司，大家都會對其刮目相看一般。因此只要他們投資你，幾乎就已為你貼上了成功的保證，上、下游對你的未來會特別有信心，就會願意與你合作，其他相關的資源也會順理成章地隨之而來。他的「價值」就在這裡。
與客戶建立長期的信賴關係
要創造驚人的業績，只靠不停地尋找新客戶是不可能達成的，而是要靠老客戶的支持，並介紹新客戶。所以超級業務員勢必能夠和客戶建立長期的信賴關係，客戶才會持續的介紹客戶，這樣就等於有許多業務人員在協助銷售一般，才能發揮驚人的銷售力量。
可以問求職者他都是如何去維繫與客戶的關係？會做那些努力？客戶介紹客戶的比例為何？
客戶最信賴的諮詢顧問
超級業務員必然有很強的專業，尤其對他所銷售的產品，在那個領域中，他就是客戶最專業的諮詢顧問，客戶有問題只要問他就對了。所以面試時可以問求職者：「您能否舉例說明，過去在銷售產品時，曾遇到客戶哪些不同的需求，您後來是如何提供客戶適當的建議？」我們可以看他對產品了解的深度，以及建議的周延性上就可以了解他的專業程度。
一般公關型的業務，其銷售技巧好、交際手腕佳，但就是對產品的瞭解少。這種業務員在某種程度上也會有不錯的銷售成績，但千萬不要誤會了，他絕不會是個超級業務員。
有絕對的自信與旺盛的企圖心
如果你每年的業績達成都是遙遙領先，甚至公司一半的業績都是出自你手，那麼你會沒有自信嗎？績效愈好的人愈會表現出高度的自信，愈自信的人，企圖心愈強，愈想要能夠突破，期望能有更上層樓的表現。就像愈忙的人反而會愈想要做事，愈有成就的人也會愈想要更進一步。因此，超級業務員必然會表現出絕對的自信與旺盛的企圖心。
超級業務員的自信會表現在對於業績明確的承諾，企圖心則會表現在對於獎金的要求。
為自己工作
超級業務員具有比其他人更強烈的企圖心、一位優秀的業務員必然是很努力的勤跑客戶，而超級業務員則是「拼命的」努力工作。他不是在為公司工作，而是為自己工作，因此自己就是自己的老闆，這樣才會有拚勁。
當面試超級業務時，如果他對公司的產品滿意、經營理念與處理事情的方法也能認同，唯一美中不足的就是獎金與待遇不符期望。在這種情形下，談判的方式可以有些彈性，可以提出：「如果薪資待遇與獎金無法滿足您的需求，那麼是否可以邀請您成為我們公司的經銷商呢？由您個人或是成立公司都可以，我們可以協助您。」有時不一定是由公司提出，超級業務員也很有可能會主動提出成為公司的經銷商，公司這時不妨多加考慮。
賓主易位
要分辨求職者是否具備超級業務員應具備的能力與特性，似乎並沒那麼容易，面試超級業務員看來是頗有難度的。事實上，面試超級業務其實是最簡單的，因為不是你在面試他，而是他在面試你。他的重點在於找到好產品、好制度以及好公司。好的業務員幾乎各種產品都能賣，能夠很快的了解產品、找到資源、規劃銷售計劃，他所重視的是產品好壞、獎金是否優渥，以及能否創造業績；他考慮的重點是如何在花同樣的時間精力下，怎樣的產品與獎金制度才能為自己創造最高的收益。
所以他會對要面試的公司先做好功課，對產品先有了解，面試時不但是你想要了解他，他更想要了解公司、產品、他能獲得的協助，以及最重要的——他能獲得的報酬——每月的固定薪水對他並不重要，最重要的是獎金。
有好產品才會有舞台
巧婦難為無米之炊，即使獎金再吸引人，要是產品力不足，銷售也很難發揮，慎選產品與公司成為超級業務員的一門重要功課。產品售出後要是品質不佳，公司沒有好的服務政策，就單憑業務一己之力，是沒辦法撐起客戶的信賴的。
但即使目前的產品仍有瑕疵，只要是家負責任的公司，願意持續的改善，願意持續的為品質奮鬥、願意為客戶的最大利益而努力，這仍會是一個很好的舞台。超級業務員要有舞台才能發揮，沒有舞台的超級業務員，就像是一輛開在鄉間小道上的超級跑車，根本是英雄無用武之地。所以才要慎選產品、慎選公司，才能有可發揮的舞台。因此面試超級業務員時，不只是你在面試他，他同時也在面試你。
請他自己開條件
如果求職者認為公司的獎金制度沒有吸引力，那麼可以請他提出他的看法，希望要怎樣的條件才能符合他的期望。可以請他自己提出有把握能夠達到的業績水準，希望的獎金提撥率，以及需要配合的項目等等，這樣也可以知道他對銷售的把握度在哪裡。相對的，公司可以要求對他的表現設定長短期的檢核點，請他於對應的檢核點提出應達成的業績，以及若是達不成，公司可以要求降薪或扣獎金或是乾脆請他走路。他如果很有自信的答應，那麼可信度就較高，否則就可能只是在唬人而已。
求職者在要求高獎金的同時，如果也要求高底薪的話，那麼對公司的風險就會較高。談判的方式可以將底薪改成年薪制，其中部分比例的薪資在年終時發放，或是讓他自己訂某段期間內的目標，例如在一年內每季的目標，若是都能達成則維持他的高底薪，要是沒辦法達成，就直接調降底薪。
適當的授權與彈性
大多超級業務員都不愛管別人也不喜歡被人管。只要我能將成績做出來，其他盡量少限制我，話雖如此，也並不是說超級業務員就很難以駕馭，他們還是會遵守公司的規定，只是因為能力強，需要比較大的授權，以及處理事情的彈性，否則就沒辦法發揮。
超級業務員會提出能讓他達成業績的條件，如果老闆對業務管制多、干涉多，超級業務員就會有志難伸，只要受到約束，就會難以發揮。若是什麼事都要請示老闆，談判上就很難發揮，也很難受到客戶的信任。
超級業務員會要求適當的授權但不會無法無天，如果要求完全都不能管他，那這可能就有問題了。表面上看起來以為是個超級業務員，但其實是來呼嚨你的，過度誇大自己的能力，讓你誤以為他是超級業務員，會要求高底薪但卻不能干涉他的做法，也不會報告他的行蹤與進度，一段日子後就會發現他的業績表現未如預期，只是他都能有充分的理由來解釋，這時你如果未能當機立斷，請他走路，那麼他就可以繼續再混一段日子，最後再故技重施，換家公司就好了。
找到超級業務員對於公司的業績就能有不凡的貢獻，但公司自己也要有能讓超級業務員發揮的條件才行，這是互相的。公司若想找到真正的超級業務員，最重要的就是先要有好的產品、還要有好的服務以及好的制度，這樣就能吸引最優秀的業務人員來共襄盛舉，對於高階的業務人員也要能給予適當的授權與信任，否則也沒辦法讓他充分發揮，如果不具備這些條件，超級業務員很快就會離開的。
當公司銷售情況愈差的時候，就愈會想找超級業務員來力挽狂瀾，但如果公司沒有用心在產品上，沒有真的關懷客戶、沒有好的經營理念，就吸引不了超級業務員來為公司奮鬥，因此就會陷入負面循環，最後終至萬劫不復。所以面試超級業務員其實最簡單，不是你在面試他，而是他在面試你。
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