要想了解創業之秘訣、事業經營之道以至於人生成功之關鍵究竟為何？就該捫心自問，自己心裡真正想要的到底是什麼？若是理想沒有定義、使命缺乏方向、目標未曾設定，那就不可能知道何謂成功。因此，任何事情想要功成，首先就該—「先問，為什麼？」
沒有目的地就永遠到不了，缺乏理想就不知為何而戰，如果沒有目標，又如何能知道何謂達成呢？就像是球賽，若是沒有了計分板，又怎能知輸贏。有人常說：「輸贏不重要，重要的是大家有沒有盡力。」一旦心裡有這種想法，先天上就已經註定要成為輸家了，因為你的目標是「盡力」而非「贏球」，除非你追求的真的就只是盡力而已，若是如此，那又何必要多此一舉的去參加比賽呢？
為什麼？要問自己
一個人的理想是什麼，只有自己才知道。別人的理想，不管是大是小、無論是高是低，都與自己無關。許多人喜歡參照別人的人生，卻經常忘記了去探索自己的內心，一旦日久成習，就不再問自己為什麼了。尤其是我們的教育制度所調教出來的人，更是從來不會問自己為什麼，只曉得要問別人是什麼、該怎麼做，如此就只好人云亦云、隨波逐流了。
創業，為什麼
寧為雞首不為牛後，大家都想要創業，初生之犢不畏虎，社會新鮮人一出校門就急於想創業，工作多年的社會中間人也想要創業，大家通通來創業，卻經常落得個個都失業，為何創業那麼難，就連只是想稍稍小額創個業，也都是跌個頭破血流、血本無歸呢？
這麼多的創業失敗案例中，如果你問大家為何要創業，最常見的答案竟然是「因為找不到工作，所以要創業。」要不然就是「因為怕被資遣，所以要創業。」再來則是「因為老闆爛，所以要創業。」……，這些創業的理由無非是想要逃避自己能力不足、努力不夠的現實，跟真正的創業家想要實踐自己的理想，著實有著天壤之別。
人因理想而偉大
不論是創業還是工作，都要朝著自己的理想奮鬥才有成功的機會。人因理想而偉大，即使表面上看起來只是一份單調的砌牆工作，有理想的人，就會當成是在建造一棟不朽的教堂，因為充滿意義而能奮鬥不懈；而沒有理想的人，就會將之看作是為了糊口，不得已才去做的一份無聊、低下又毫無意義的工作。無論事情大小、工作難易，只要知道了為什麼，一切都變得有意義，就值得為其付出。
知道了為什麼，還要知道怎麼做
企業的經營理念就是企業的為什麼，一個人的理想就是自己的為什麼，知道為什麼就知道該如何取捨、如何抉擇，也就知道該為何而堅持，也才能夠知道到底是為何而戰。
卓越的企業之所以能夠有明確的辨識度，能有忠誠的顧客信徒，能夠長期屹立不搖，其原因就在於能夠清楚明確的展現自己的經營理念，更能夠落實執行。所以知道「為什麼」後就要了解該「怎麼做」，將經營理念落實在組織、文化、制度及流程中，最後的成果也就是你在「做什麼」，則會呈現在產品或服務上。
砌磚是在「做什麼」，蓋教堂則是「為什麼」；賣牛肉麵是「做什麼」，開店創業則是「為什麼」。可惜大家看到的都是「做什麼」，想到的也是「做什麼」，討論的更是「做什麼」，如果不知「為什麼」，那麼又何必在意「做什麼」呢？因為不管做什麼，結果都一樣。
言行一致
能想到，還要能做到。企業在做銷售決策時，往往會被市場競爭給蒙蔽，而忘記了為什麼，造成言行不一致。理念講的是一套，銷售的手法卻又是另一套，尤其當環境不景氣時，大家為了生存，往往殺紅了眼，棄理念於不顧，為了短期的利益而犧牲長期的信念。企業一旦失去了理念，忘記了初衷，顧客也就不再認得你，也失去了當初選擇你的理由。所以，不能因為短期的競爭就不再遵守自己的理念，言行不一的結果，跟一開始就不知為什麼，又有何不同呢？
抉擇與堅持
下決策困難，遇到兩難時則更難以抉擇，魚與熊掌難以得兼，顧左而失右，沒有事情是完美的，沒有決策是不困難的，否則就無須下決策了。遇到左右為難，困難下決定的時候，只要靜下心來，重新思考經營企業的原始初衷是什麼，或是自己為的又是什麼，只要能夠找出真正的為什麼，就能順利地做出決定。
有時候在想，為什麼有些人做事就是能夠堅持下去，怎麼知道最後能不能成功呢？如果勝算不大，那又為何要堅持下去呢？不堅持下去又怎麼知道最後能不能成功呢？那要堅持到什麼階段放棄才是對的呢？創業的人都知道，若是無法堅持做下去，一個明明能夠成功的創業機會，很容易就會半路夭折掉，不能堅持就很難成功。
李安的堅持，魏德聖的堅持，都不是一般人能夠隨便做得到的，蘋果的創辦人史蒂夫賈伯斯對產品理念的堅持，更是出類拔萃。只有真正有理想的人、能夠清楚自己理念的人，才會有足夠的勇氣與信心來堅持下去。
追求理想與跟隨別人的理念間有很大的不同，能夠追隨卻未必能夠堅持追求。一個沒有了賈伯斯的蘋果，未來還能不能繼續維持大家所認知的蘋果，還是會不知不覺、慢慢地變成了芒果，就看新任的接班人，是否真的是與賈伯斯一樣，能夠追求著相同的理想、維持著一致的願景，而最後結果到底會是如何，就讓我們拭目以待吧！
書籍資料
n 書名：先問，為什麼？：啟動你的感召領導力
n 作者：賽門．西奈克(Simon Sinek)
n 譯者：姜雪影
n 出版社：天下雜誌
n 出版日期：2012年7月1日
佳句摘錄
n 我們不自覺就會做出許多假設，常根據一些不完整、甚至錯誤的資訊，來判斷我們所處的世界。
n 低價永遠有代價，問題是，你願意為自己賺進來的錢，付出多少代價。
n 永遠沒有時間或金錢，在一開始就把事情做對，但卻總是有時間和金錢，一再重新開始。
n 吸引大家購買的，不是你做什麼，而是你為什麼做。
n 任何得設法用「差異化」——無論做什麼，或怎麼做——來設法脫穎而出的企業，基本上都是紅海企業。
n 真正能夠激發熱情與忠誠的，是企業、品牌和商品背後的信念與理想。
n 讓我們大膽做夢、嘗試新事物的，既非邏輯，也非事實，而是我們一心懷抱的希望和夢想，也就是我們的心與直覺。
n 商品不只是企業理念的象徵，更是忠實顧客自身信念與形象的代表。
n 言行就必須和信念完全一致，這樣別人才能看出你們的信念。
n 要建立真正長久的成功，大家必須自己想贏，不是為他而贏，也不是為股東或顧客而贏，是所有員工必須為自己而贏。
n 優秀企業的做法，不是先找有技能的員工，然後再想辦法來激勵他們。他們是聘用原本就有動力的人，然後再啟發他們。
n 領導人最重要的工作，不是自己想辦法提出驚人的創意，而是創造一個能夠激勵眾人提出驚人創意的環境。
n 領導人位於三角錐的頂端，高舉著為什麼，怎麼做型的人則位於他的下層，負責落實理念，領導人說出目的地，怎麼做型的人負責找出抵達目的地的途徑。
n 悲觀主義者的看法往往是對的。然而，真正改變世界的，卻是樂觀主義者。
n 願景是創辦人當初創業的目的，也就是組織為什麼存在的原因。它是一種尚待建立、尚未存在的未來想像，而使命描述的則是達到目標的途徑及指導原則，也就是組織打造未來願景的方法。
n 世上的人之所以願意接受現有的生活方式，做自己「該做的」工作，並不是因為別無選擇，而是因為沒有人告訴大家還有別的選擇。
n 當你用做什麼來達成目標時，所獲得的就是成功。但當你清楚追求為什麼時，能獲得的就是成就感。
註：此篇乃應天下雜誌邀約，分享新書心得。
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