靠創作過活，似乎不是那麼容易的事情，尤其是想靠寫書過日子，就更困難了。許多新書上架後沒多久，可能絕大多數的人都還不知道，就悄然下架了；或是即使一開始熱銷，熱度也維持不了多久，短暫的絢爛過後，一切回歸平靜，下次不知是何年。若是一本創作能夠維持多年的銷售佳績，成為長銷作品，這不是每位創作者心中的夢想嗎？那又如何能達成呢？
第一次看李安導演的《臥虎藏龍》時，感覺就如同當時某些人的評論，就是一部劇情很普通的武俠片。心中就奇怪，若是如此，那這部片為何能獲得第73屆奧斯卡最佳外語片獎呢？後來有機會又看了一遍，這次感覺就不同了，發現劇情中藏了許多沒說出來的話，也對這部片產生了興趣，就跑去買了DVD。接著，不知不覺中，也不知重複看了多少遍，每次都有新的發現，每個場景、每個動作、每個安排都有很深的含意，都可以看出李安的用心。而這部片，不管看了幾次，即使劇情都能倒背如流了，仍覺得很好看，很有收穫。
可以一看再看
有些片可以讓人一看再看，有些片卻是看過一次後，就乏人問津了。就如同在電影頻道上重播率最高的《唐伯虎點秋香》，這是周星馳在1993年的經典電影。該片在2012至2014年間，分別播出42、52、60次，4年來累計重播234次，更驚人的是，該片於2015年重播高達80次，這部片就似老酒般的，愈陳愈香。
周星馳的另一部片《九品芝麻官》也同樣名列重播率最高的前三名。有趣的是，雖然片中的這些梗早就熟悉得如數家珍，但每次看到這些段落，還是忍不住開懷大笑。所謂的經典它就是經典，有些笑話可能第一次聽好笑，第二次聽就不好笑，但這兩部片，不管看多少次，它依舊好笑，你難道不奇怪，這到底是如何做到的。
如果你常去書店，就會發現，放在顯眼地方陳列的書會經常更換，有時沒幾週就換一批新書陳列。而一般架上的書，也差不了多少，頂多幾個月就下架了，總是一代新書換舊書，撐不了多久就不見蹤跡。在過去沒有網路書店的時代，你若錯過了這段上架的時間，這本書對你而言，就像是從來沒出版過似的。
不過，書架上總是會有幾本陳年老書，不受時間的影響，一直屹立不搖的佔據著固定的位置，這些書就是每位創作者都羨慕想要達到的長銷書。例如金庸的武俠小說。記得求學時代，同學們都在比看誰讀金庸小說的次數最多。有次暑假，同學們在路上走著，有位同學就說他金庸小說已經看過五遍了，另一位同學不服氣的說，「五遍算什麼，我都已經看過七遍了。」正在得意的時候，大家剛好經過路邊的電器行，其對外展示的電視中正播放著金庸小說改編的電影，就看到片中有個黑衣人向屋內射了一支飛鏢，飛鏢上綁著一張字條，當接到飛鏢的人，正要打開這張紙條的時候，另一位同學就不疾不徐的開始念出紙條中的內容，而且跟後來片中紙條打開後的內容是一字不差。這時不管是看過五遍的，還是看過七遍的同學，或是在場的其他人，瞬時全部都被徹底打敗了。這就是經典創作吸引人的地方。
流行和經典
當今網紅時代，許多創作者都只為了盡速的創造高點閱率，把重心都放在創作一些快速爆紅，卻又快速消失的作品，就像煙火一樣，瞬間的爆發很美麗，大家驚呼一聲，然後就沒有了，就像留在空中的煙，風一吹就散了，沒留下一點痕跡。
其實，只要是工作與創意相關的人，人人都想達到的成就，就是發揮影響力，流傳恆久遠。但這要如何才能做到呢？
暢銷書作家霍利得，根據他的實務觀察與研究心得，找出了創作長銷作品的關鍵要素，寫成了《長銷》這本書。他認為長銷經典的誕生，必須歷經一個以創作者為起點、以市場為依歸的過程，從內容、定位、行銷到平台都有完整布局，且一脈相承。
作者對於如何創作出長銷作品的方法中，給人最大的震撼的就是，要以投入創作同等的創意和精力，投入行銷。而且，這個人必須是你，行銷是你的工作，不可以交給其他人。這道理其實很簡單，因為即使創作出再好的作品，若是無人知曉，這作品就等於是不存在，就不可能長銷了。
解決的問題愈大、愈痛苦，就愈能吸引人
當然，創作出長銷作品，最基本的，還是要有好的內容，那麼怎樣才能創作出好的內容呢？首先，要從創作經典的渴望開始。在創作的過程中，你不得不被迫自問：我願意為它犧牲什麼？所有偉大作品的核心，都有一顆願意犧牲捨棄時間、舒適和快速名利的心。創作所需要的犧牲，不管大小，一定都是重大犧牲。若非如此，創作就沒有門檻可言。
創作不是令人羨慕的神來一筆，不是神蹟，也不是雷擊，長銷經典通常都不是天才的靈光一閃，而是經過不斷推敲、不斷修正，一方一寸累造而成的。而偉大成功的作品，很少是從尋求問題的解決方案開始，長久的共鳴所需要的，不只是一時的新奇，而是一個真誠的人，試著為共同的問題尋求解決方案。因此，你解決的問題愈大、愈痛苦，就愈能吸引人。所以，要確保你追求的是最好的想法，而且只有你才能想得出來，而這樣的作品若不是極具娛樂性，就是極具實用性。
定位與行銷
有好的作品是基礎，做好定位與行銷才能讓作品長銷，這是許多創作人最為忽略的地方。絕大多數的創作者都認為，將作品創作出來是自己的責任，而如何行銷、如何銷售則是別人的事。本書作者則認為這是創作者犯的最大錯誤。
在創作之初，創作者就要為作品做好定位，必須能夠明確說出為誰而創作，必須知道目標受眾是誰，否則就會落空，簡單的說，如果你不知道自己在找什麼，又怎麼知道找到了沒。而行銷就是找出目標受眾在哪裡，並找出觸及他們的最佳方法。
作者認為口碑是產品可長可久的唯一方法，產品要持續銷售，就必須要靠強而有力的口碑。書中列出了一些方法提供參考。產品上市前，可以盤點所有可用的資源，包括關係、媒體聯繫人、類似產品過去上市的研究或訊息、人情、可能的廣告預算或是資源或聯盟。列出你擁有、也願意投入行銷的資源清單，要絞盡腦汁的請全世界來幫忙。找到了第一批人，讓他們參與，就能開始創造口碑。
也可以在盜版網站上分享自己的書或創作，當沒有行銷預算，且在較難觸及的地區，這是帶動合法銷售最快、最有效的做法。
免費也是很有效的方法，身為創作者，我們必須對人們嘗試我們的作品感到更自在，甚至在某些時候，給一些人免費的午餐，這是建立觀眾和動能的方法。很多音樂與影片，在youtube上都放有官方的正式作品，其實，好的作品，本身就是最好的宣傳，可以建立付費牆的機制，在某個範圍內免費，想要更進一步，那就拿卡來刷。即使不免費，也要便宜，讓自己的作品更容易接觸受眾，以創造更大更多的口碑，才能生生不息，成為長銷作品。
當然啦！除此以外，找名人支持，在媒體曝光等都是可用且常用的方法，不過要注意的是，就產品上市的有效性而言，廣告幾乎沒有任何作用，當產品已經有一定數量的觀眾或成功的銷售紀錄時，廣告才更有效益。
求人不如求己
《連線》(Wired)雜誌創辦人凱文‧凱利有個「一千個鐵粉」的理論，就是「任何藝術創作者，只需要贏得一千個鐵粉，就可以靠創作吃飯。」
一位作家的最高成就，就是擁有一群信任他的忠實粉絲，既然如此，與其費盡心思的為作品找出路，為何不自己建立呢？要發展出自己的粉絲軍團，建立自己的平台，也只有自己才能做到。
靠自己的力量才能建立一個鐵粉平台，這是自己的基本票倉，也是口碑推廣的開始。只是在建立平台的時候要特別注意，不要完全依賴市面上常見的社交平台，作者認為蒐集到粉絲的電子郵件是最重要的事，而不是要多少人按讚，多少人追蹤，因為這些社交平台很可能隨時會改變政策。就像前陣子facebook改變塗鴉牆的演算法，許多人經營多年的粉絲團，瞬間一大半粉絲收不到訊息，所有的努力都付諸流水，所以，唯有掌握粉絲的電子郵件才是最可靠的。
經營一個粉絲平台需要耗費許多的時間與精力，但是，還記得前面曾說的嗎？本書作者要告訴希望能長銷的創作者們，一個最重要的觀念就是——當你花多少時間寫作、出版，就至少要花多少時間，投入推廣。
書籍資料
■ 書名：長銷！：內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道
■作者：萊恩‧霍利得
■譯者：劉盈君
■出版社：天下雜誌
■出版日期：2018年6月29日
註：此篇應天下雜誌邀約，分享新書心得。
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