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帳款月結的玄機月結付款在企業往來中可說是司空見慣的情形,我們常可聽到付款條件為月結30天或月結60天…等等。但你真的知道月結60天,客戶到底會在哪天付款嗎?你知道表面上是月結60天,實際上付款天數卻可能高達60天的兩倍以上嗎?即使不考慮收款風險,就以損失的利息以及造成的週轉金壓力,都不能小看月結這檔子事情。

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客戶稱讚的就是好業務、好客服,那可不一定!一場談判結束後,若受到對手的讚揚,你感覺如何?是覺得自己很會談判,還是很容易談判;購買東西後,若受到店家稱讚是位好客人,你又感覺如何?業務人員常稱讚的好客人指的是什麼?是不殺價、好說話、不計較、沒問題的客戶呢?還是……;那麼客戶稱讚的好業務指的又會是什麼?

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如何揭穿假營收要創造營業收入,並不是一件困難的事情,但要做得天衣無縫倒也沒那麼簡單。凡走過必留下痕跡,要營收就必須先交易,要交易就必需有對象,要買東西也必需得付錢,要作假就一定會有成本。要揭穿假營收,可以從交易的合理性、對象的適當性、付款的正常性以及成本費用的異常性中逐一的來抽絲剝繭,就有機會發現真相。

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